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        醫(yī)療器械網(wǎng)   不管是醫(yī)藥還是醫(yī)療器械行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)政策的正確與否可能影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。但是光有營(yíng)銷(xiāo)政策是不夠的，還得保證市場(chǎng)的需求量以及市場(chǎng)的穩(wěn)定性。某專(zhuān)家還建議：保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本！醫(yī)藥企業(yè)若想要招商，必須要先保護(hù)市場(chǎng)再迎客戶。

    據(jù)醫(yī)藥代理獲悉，有一些醫(yī)藥企業(yè)把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上，此種做法顯然不合適。因?yàn)?客戶會(huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感，對(duì)以后的合作不利。藥企招商應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng)，保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根 本。對(duì)于醫(yī)藥招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有，無(wú)論是科技的發(fā)展是社 會(huì)的進(jìn)步。在藥企招商過(guò)程中會(huì)考慮諸多因素。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)專(zhuān)家表示讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng)，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這 樣一種思路指引下，藥企招商要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠 道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專(zhuān)業(yè)化之路。醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng) 的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的 醫(yī)藥招商心態(tài)來(lái)開(kāi)展招商工作。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。在與客戶簽定有關(guān)協(xié)議時(shí) 更會(huì)慎之又慎，既希望客戶看出自己的誠(chéng)心，又希望能夠在一定程度上控制招商客戶。對(duì)此醫(yī)藥招商企業(yè) 為了激勵(lì)和約束客戶，會(huì)通過(guò)多種的不同途徑來(lái)達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客 戶交一定的保證金等。

　　醫(yī)藥企業(yè)招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提 供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。招商企業(yè) 的發(fā)展也必須要時(shí)刻關(guān)注政策的走向，順勢(shì)而為。針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)， 立志于在不同渠道進(jìn)行醫(yī)藥招商產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來(lái)整個(gè)渠道的變化對(duì)醫(yī)藥 招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道。

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