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醫(yī)療動態(tài)
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保健類醫(yī)療器械的生產(chǎn)經(jīng)營之路，注重多元化
保健類醫(yī)療器械的生產(chǎn)經(jīng)營之路，注重多元化
加入時間：2012-05-11 10:49:54 當前新聞點擊率：5048
普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：隨著人們生活水平的提高，以及人口老齡化的加速，全國保健類醫(yī)療設(shè)備開始大熱起來，各醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家也應(yīng)運而生。醫(yī)療器械公司一旦增多，競爭也會加大。那么醫(yī)療器械公司在經(jīng)營過程中處于不敗之地呢。
一、醫(yī)療保健產(chǎn)品多元化
如果企業(yè)的產(chǎn)品是系列化、多元化的產(chǎn)品集合，那么我們還可以用其他產(chǎn)品， 甚至是在其他領(lǐng)域繼續(xù)留住這部分醫(yī)療保健潛在客戶或者是老客戶，讓他們成為我 們永遠的忠誠客戶。
二、醫(yī)療保健產(chǎn)品價格適中化
我國畢竟屬于發(fā)展中國家，經(jīng)濟實力遠遠落后于西方發(fā)達國家的水平，家用醫(yī) 療保健品的購買力并不高，因此，企業(yè)要做長久打算，切不可把價格體系制定的過 高。如果價格太高，銷量會大大降低，不利于產(chǎn)品進入尋常百姓之家，甚至會導(dǎo)致 保健醫(yī)療保健品一個療程后消費者不再繼續(xù)購買，進而轉(zhuǎn)向其它價格相對較低的同 類產(chǎn)品。
三、渠道多樣化
體驗店為我們銷售產(chǎn)品提供了一個最佳的平臺，如何利用好這個平臺進行渠道 拓展，也是商家需要仔細研究挖掘的。對于經(jīng)濟上的確有困難，暫時沒有足夠資金 的顧客，有實力的醫(yī)療保健體驗店甚至可以推出分期付款的方式。另外，實施會員 制，讓每一個體驗者成為我們的推銷員，這些都是可以借鑒的方法。
四、促銷經(jīng)?；?br />
體驗營銷的促銷方式多種多樣，在組織活動的過程中，要把企業(yè)的文化理念傳 遞給每一位參與者，讓他們認同你的企業(yè)文化，甚至主動傳播企業(yè)的文化理念，這 樣企業(yè)品牌就會深得人心，賣產(chǎn)品會成為水到渠成之事。節(jié)假日的買贈促銷是更必 不可少的環(huán)節(jié)。
五、人員專業(yè)化
體驗營銷要求我們的工作人員在為體驗者服務(wù)的時候始終熱情相待，微笑服務(wù) ，決不能因為薪酬和銷售掛鉤而給體驗者造成購買壓力，對于每一位來店體驗的老 年人，首先給其子女般的關(guān)懷，貼心的交流，輕松的感受產(chǎn)品療效的心情。
六、服務(wù)規(guī)范化
服務(wù)流程的規(guī)范化能體現(xiàn)出一家企業(yè)的管理制度是否健全。企業(yè)是否擁有現(xiàn)代 企業(yè)管理理念是企業(yè)持久發(fā)展的必備條件。首先，體驗店的每一位員工在迎賓、接 待、授課、活動、服務(wù)、送別中的規(guī)范化用語和規(guī)范化的流程是體驗者最先感知的 ，這將決定體驗者和消費者對企業(yè)的信任度和忠誠度。
