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    每個醫(yī)療器械公司的發(fā)展跟自身的企業(yè)品牌有直接聯(lián)系，但這并不代表品牌越大企業(yè)獲得的利益就最高。有很多醫(yī)療器械廠家的品牌形象都是依賴“代價”的投入來實現(xiàn)，而企業(yè)品牌的提升最重要的就是要 要靠最小的代價來獲取最高的品牌價值。那么如何才能提升自身企業(yè)的品牌效應呢？

　 患者及親屬口碑相傳：患者及親屬從親身體驗中獲得直接判斷，并口口相傳，這對醫(yī)護人員和醫(yī)院主管 心理影響非常大。這一項主要通過臨床應用效果來保證，單純的品牌公關宣傳效果較差。

　 公眾輿論傾向性：醫(yī)療器械企業(yè)應盡力爭取社會公眾輿論的支持。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈 活動來實現(xiàn)，而是有針對性地選擇一些事件，特別是結合政府行為或政策導向（如西部大開發(fā)、農(nóng)村醫(yī)療 保障制度建設等），或是選擇一些社會影響較大的患者，向其提供免費服務等來體現(xiàn)。
 
　 營銷人員專業(yè)形象：與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員，其個人形象和專業(yè)水準代表品牌的形象和 水準。因此，塑造銷售人員形象、提升業(yè)務專業(yè)水平是企業(yè)應該重點抓緊的工作。
　
　 樣板市場：如果缺乏上述兩項因素，進入大型城市醫(yī)院，借助權威用戶設立樣板市場是首選。這是醫(yī)療 器械營銷企業(yè)最值得努力的方向，應該重點投入、精心維護。一般潛在用戶特別關心已有用戶情況，常常 設法打聽、參觀現(xiàn)場。
 
　 學術地位的領先性：如果一種大型醫(yī)療器械設備引領著一個新的臨床醫(yī)學學科，代表某種先進理論和技 術，那么，這個品牌的核心競爭力是非常強大的。豐富的學術文獻、經(jīng)典的臨床病例、權威的應用單位、 廣大的醫(yī)師群體，都可以代表這種地位。
 
　 學術帶頭人及故事：如果一個醫(yī)療器械品牌聚集了相關學科領域內(nèi)一些重要的專家學者，其中學術帶頭 人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事、在該領域有很高的聲望和影響，經(jīng)過適當?shù)陌b策劃，就可以帶來巨大的品牌效 應。