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   對(duì)于醫(yī)療器械招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住醫(yī)療器械發(fā)展旺季時(shí)刻是最好的選擇。一般來(lái)說(shuō)醫(yī)療器械行業(yè)旺季為 冬春季，此時(shí)醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)的狀況也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。要想招商成功，企業(yè)必須付出努力讓醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品“動(dòng)”起來(lái)，例如洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來(lái)，這樣能夠讓消費(fèi)者看的直觀，那樣才能帶來(lái) 潛在的銷售機(jī)會(huì)。

   對(duì)于醫(yī)療器械招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，遵循以下“三部曲”便可向成功邁向一大步：

　　醫(yī)療器械招商人員要具備良好的專業(yè)知識(shí)和熱情的服務(wù)態(tài)度。老年人消費(fèi)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡問(wèn)個(gè)究 竟，因此作為器械專柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識(shí)和器械知識(shí)，專業(yè)地解答顧客的疑問(wèn)，同時(shí)要不厭其煩， 始終保持熱情、微笑服務(wù)，給老人顧客以親和力。要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用。醫(yī)療器械價(jià)格相對(duì)較高，顧 客接受起來(lái)有個(gè)過(guò)程，因此一定要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用，讓其感受到醫(yī)療器械帶來(lái)的好處。

　　醫(yī)療器械招商企業(yè)必須擁有安心的售后服務(wù)。老人購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此， 店員在銷售過(guò)程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另 外，對(duì)于大件物品如制氧機(jī)、按摩椅、理療床等，藥店應(yīng)該做好送貨上門(mén)服務(wù)，讓顧客感覺(jué)貼心。醫(yī)療器 械招商網(wǎng)指出售后服務(wù)有時(shí)候比賣(mài)出產(chǎn)品更重要，所以為了很好地招商，必須要做好售后服務(wù)。

　　醫(yī)療器械招商企業(yè)還要有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)助推成交。節(jié)日期間，各大商場(chǎng)、超市都有促銷活動(dòng)，顧客在藥店 買(mǎi)東西，自然也希望藥店有類似的活動(dòng)，畢竟經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是所有人特別是老年人所認(rèn)同的。因此買(mǎi)血糖儀送 血糖試紙、買(mǎi)血壓計(jì)送體溫計(jì)、買(mǎi)制氧機(jī)送豆?jié){機(jī)等買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)，也會(huì)打動(dòng)老人顧客的心，助推其購(gòu)買(mǎi) 。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出藥店可以和生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持，獲得相應(yīng)贈(zèng)品，聯(lián)動(dòng)來(lái)做好 銷售活動(dòng)。